Кейс с цифрами: как влюбить холодную аудиторию за 1 вечер?
И превратить зрителя в довольного покупателя?
Этот разбор стоит прочитать в 3 случаях, вот они:
1) Вы продаете свои услуги/продукты online и хотите обеспечить себя клиентами (через блог или сайт).
2) Хотели бы получать оплату в период первого знакомства, а не ждать, когда удача перейдёт на вашу сторону.
3) Если вы зае... устали заниматься маркетингом и хотите быстро настроить автопрогрев, чтобы развиваться в своем экспертном деле (психологии, бухгалтерии, нутрициологии, логопедии, фитнесе, подставьте своё направление).
И поскольку гуру личностного роста настаивают: "Ваше время стоит дорого, и за сэкономленные 8 минут вы сможете запустить ещё 2 бизнеса или провести больше времени на природе", то я сразу перехожу к самому разбору метода, который в последствии стал за 3 дня монетизировать мне холодную аудиторию!
1) Вы продаете свои услуги/продукты online и хотите обеспечить себя клиентами (через блог или сайт).
2) Хотели бы получать оплату в период первого знакомства, а не ждать, когда удача перейдёт на вашу сторону.
3) Если вы зае... устали заниматься маркетингом и хотите быстро настроить автопрогрев, чтобы развиваться в своем экспертном деле (психологии, бухгалтерии, нутрициологии, логопедии, фитнесе, подставьте своё направление).
И поскольку гуру личностного роста настаивают: "Ваше время стоит дорого, и за сэкономленные 8 минут вы сможете запустить ещё 2 бизнеса или провести больше времени на природе", то я сразу перехожу к самому разбору метода, который в последствии стал за 3 дня монетизировать мне холодную аудиторию!
Итак, есть небольшая предыстория:
Примерно 5 лет назад я работала в нише детской нейропсихологии и занималась темой "Запуск речи для малышей": училась, вела блог, продвигала свои услуги и обучение для мам.
Все было неплохо, пока я продавала на свою небольшую и тёплую аудиторию в блоге, тем, кто за мной следил и знал мою историю. Конверсии были высокие, а потом нулевые. И, кончено же, я стала решать вопрос: активно закупать рекламу. Но это не стало решением)
Примерно 5 лет назад я работала в нише детской нейропсихологии и занималась темой "Запуск речи для малышей": училась, вела блог, продвигала свои услуги и обучение для мам.
Все было неплохо, пока я продавала на свою небольшую и тёплую аудиторию в блоге, тем, кто за мной следил и знал мою историю. Конверсии были высокие, а потом нулевые. И, кончено же, я стала решать вопрос: активно закупать рекламу. Но это не стало решением)
У дочки была ранняя задержка в речи, поэтому я прошла обучение, стала детским нейропсихологом, помогла дочке и начала дальнейшую практику.
А что же именно было не так?
А это умение совершенно внезапно оказывается актуально для каждого эксперта, и никуда куда от него убежишь! Поэтому я полностью перестроила прогрев, но уже с 3 условиями:
Такие новые условия мне подходили.
- Подписчики-новички не всегда видели мой контент и вообще куда-то терялись. А ведь я вложилась в рекламу и думала, что "вот сейчас мамы захотят решить острую проблему". Наивная ;)
- Прогрев занимал слишком много времени и сил (ежедневные сториз, посты, съемки, монтаж и ещё дюжина задач).
- До первых продаж можно было состариться, правда. Что у меня было? Классный продукт, который я готовила почти год, супер-результаты у 2х потоков, и... и на этом и всё. Продаж нет, бурной деятельности - от зари до зари.
А это умение совершенно внезапно оказывается актуально для каждого эксперта, и никуда куда от него убежишь! Поэтому я полностью перестроила прогрев, но уже с 3 условиями:
- Он будет в авторежиме, т.е. без моего активного участия в блоге (хочу - веду, хочу - нет).
- Без молитв на алгоритмы, т.е. я не слежу за своими "миллионными" просмотрами и охватами: "Даст Бог, будут. Нет - так нет. Без обид".
- Реклама должна окупаться хотя бы в ноль, но лучше в плюс😏
Такие новые условия мне подходили.
Были и ролики, и посты, и прогревающие сториз... и выгорание от этого всего!
“
Итак, моя новая воронка состояла из 3 шагов:
1 шаг
Аудитория видит мои пост/рилс или рекламу, кликает на неё.
2 шаг
Клиент попадает в соц.сеть, смотрит видео-контент, прогревается и сразу становится лояльным ко мне и моему продукту.
3 шаг
Клиент получает предложение, от которого не может отказаться и покупает мой мини-курс (цену я тестировала: начинала с 490 руб. и доходила до 1290 руб.) А далее я прогревала к основному обучению, и это, поверьте, делать было уже значительно легче.
Ну что? Смотрим саму воронку?
Местами кринжово 🙃, но это уже не важно. Главное, контент попадал в интересы моей аудитории, окупал рекламу и прогревал холодную аудиторию. Что ещё нужно?
Итак, были настроены автоматические сообщения с постами + ссылки на видео.
Все серии текстовых постов я не буду выкладывать (уже получится ту мач), но они сопровождали каждое видео, примеры:
1 шаг
Аудитория видит мои пост/рилс или рекламу, кликает на неё.
2 шаг
Клиент попадает в соц.сеть, смотрит видео-контент, прогревается и сразу становится лояльным ко мне и моему продукту.
3 шаг
Клиент получает предложение, от которого не может отказаться и покупает мой мини-курс (цену я тестировала: начинала с 490 руб. и доходила до 1290 руб.) А далее я прогревала к основному обучению, и это, поверьте, делать было уже значительно легче.
Ну что? Смотрим саму воронку?
Местами кринжово 🙃, но это уже не важно. Главное, контент попадал в интересы моей аудитории, окупал рекламу и прогревал холодную аудиторию. Что ещё нужно?
Итак, были настроены автоматические сообщения с постами + ссылки на видео.
Все серии текстовых постов я не буду выкладывать (уже получится ту мач), но они сопровождали каждое видео, примеры:
Знакомство и обозначение проблемы
Первая серия чуток получилась затянутой - смотрите на Х2
В 1 серии я кратко обозначила проблему - "ребенок 2 года всё ещё молчит", "мама узнала речевые нормы и офигела" и т.д.
Мне нужно было вызвать интерес к новой незнакомой теме (чаще родители беспокоятся, встал ли ребенок на ножки в 1 год, чем сколько слов он говорит в 2 года). Если проблему заметить раньше, то скорректировать будет легче.
Да, в каких-то моментах пришлось гиперболизировать, но это был скорее художественный приём.
Мне нужно было вызвать интерес к новой незнакомой теме (чаще родители беспокоятся, встал ли ребенок на ножки в 1 год, чем сколько слов он говорит в 2 года). Если проблему заметить раньше, то скорректировать будет легче.
Да, в каких-то моментах пришлось гиперболизировать, но это был скорее художественный приём.
"Не навреди": поясняю на примерах, что точно не стоит делать, если заметна задержка речи.
2 серия - "Я знаю, что вы допускаете эти ошибки"
Для меня было важно показать то, что не работает и то, что может навредить ребёнку.
Еще была задача - подтолкнуть проверить уровень развития речи у своего ребенка, свериться с нормами, побольше почитать и изучить исследования.
Для меня было важно показать то, что не работает и то, что может навредить ребёнку.
Еще была задача - подтолкнуть проверить уровень развития речи у своего ребенка, свериться с нормами, побольше почитать и изучить исследования.
Что будет, если оставить все, как есть
3 серия - Сколько нужно подготовить мешков денег, чтобы решить проблему в будущем?
Цель 3 серии — подсветить варианты будущего. Правда в том, что если вовремя не заметить и не помочь, то проблемы начнутся примерно после 3х лет, поэтому я рассказала про реальную стоимость диагностики и лечения (сейчас это, конечно, уже заниженные расценки). Многие мамы даже не предполагают, какие затраты их могут ожидать.
Поскольку я "варилась" во многих обучениях и знала принципы работы центров и частных специалистов, то мне нужно было показать альтернативу. Сколько денег нужно будет потратить за решение вопроса после 3х лет. И не факт, что решения. В большинстве случаев, грубая задержка может и не выйти в норму
Итак, после 3 видео мама уже понимала, что такое задержка речи, на какие речевые нормы нужно ориентироваться (я отправляла PDF-файл для удобного анализа), что нельзя делать при задержке и что может быть, если ситуацию отпустить на самотёк.
Но так или иначе, для многих мам этого было мало, чтобы мне доверять на 100%, поэтому дальше я объясняла научную основу своего подхода.
Цель 3 серии — подсветить варианты будущего. Правда в том, что если вовремя не заметить и не помочь, то проблемы начнутся примерно после 3х лет, поэтому я рассказала про реальную стоимость диагностики и лечения (сейчас это, конечно, уже заниженные расценки). Многие мамы даже не предполагают, какие затраты их могут ожидать.
Поскольку я "варилась" во многих обучениях и знала принципы работы центров и частных специалистов, то мне нужно было показать альтернативу. Сколько денег нужно будет потратить за решение вопроса после 3х лет. И не факт, что решения. В большинстве случаев, грубая задержка может и не выйти в норму
Итак, после 3 видео мама уже понимала, что такое задержка речи, на какие речевые нормы нужно ориентироваться (я отправляла PDF-файл для удобного анализа), что нельзя делать при задержке и что может быть, если ситуацию отпустить на самотёк.
Но так или иначе, для многих мам этого было мало, чтобы мне доверять на 100%, поэтому дальше я объясняла научную основу своего подхода.
Преимущества метода или почему я даю гарантию
4 серия — "Не доверяйте мне, доверяйте научному методу Н.А.Бернштейна"
Одна из самых важных серий, которая демонстрирует ответы на вопросы:
— Почему комплекс работает?
— В чём суть метода? Кто основоположник?
— Как представлена программа? Как нужно заниматься?
— Каких результатов можно ожидать? и т.д.
В этой серии рассказываю кратко про метод, про основоположника и демонстрирую некоторые упражнения из комплекса.
Одна из самых важных серий, которая демонстрирует ответы на вопросы:
— Почему комплекс работает?
— В чём суть метода? Кто основоположник?
— Как представлена программа? Как нужно заниматься?
— Каких результатов можно ожидать? и т.д.
В этой серии рассказываю кратко про метод, про основоположника и демонстрирую некоторые упражнения из комплекса.
Когда действительно хочется записаться на мини-курс!
5 серия — Выводы и предложение, от которого сложно отказаться!
Когда итоги подведены, я делала предложение о покупке мини-курса. После просмотра этих видео мамы его легко оплачивали и видели в нём огромную ценность!
Оплата и выдача материалов происходили автоматически, это можно легко настроить через чат-бот (у меня BotHelp).
Когда итоги подведены, я делала предложение о покупке мини-курса. После просмотра этих видео мамы его легко оплачивали и видели в нём огромную ценность!
Оплата и выдача материалов происходили автоматически, это можно легко настроить через чат-бот (у меня BotHelp).
Темы в мини-курсе были раскрыты максимально подробно — здесь я уже больше выступала в роли эксперта. Мамы могли более качественно оценить метод работы, почитать-увидеть результаты 2 потоков, узнать все нюансы и преимущества, если начать заниматься развитием речи в раннем возрасте, а не ждать до 3-4 лет.
Таких сообщений было десятки!
Ещё в мини-курсе я подводила к главной мысли — к участию в основной программе по профилактике и коррекции задержки речевого развития "Разговорная зарядка", которая имела 3 тарифа. После мини-курса мамы мне сами писали, спрашивали цену и активно записывались на основное обучение.
Можно сказать, что продающий вебинар был "вшит" в мини-курс, поэтому многие возражения были обработаны именно там. Заинтересованных, но сомневающихся участников я также приглашала на разбор через анкету и доводила до продажи.
По итогам эта воронка окупилась в 5 раз, рекламные затраты не просто вернулись, а сразу пошли в небольшой плюс. И при этом я бесплатно собрала базу клиентов. Не подписчиков, не случайных людей, а настоящую лояльную аудиторию, которая уже заплатила небольшую сумму за мини-продукт. Когда они получили быстрый результат, то продать им основное обучение – было уже делом техники.
После неудач для меня это был сверх результат: восторг, победа, благодарность семье за поддержку и радость!
Но только это продлилось недолго...
Этот поток обучения стал долгожданным, но последним.
Можно сказать, что продающий вебинар был "вшит" в мини-курс, поэтому многие возражения были обработаны именно там. Заинтересованных, но сомневающихся участников я также приглашала на разбор через анкету и доводила до продажи.
По итогам эта воронка окупилась в 5 раз, рекламные затраты не просто вернулись, а сразу пошли в небольшой плюс. И при этом я бесплатно собрала базу клиентов. Не подписчиков, не случайных людей, а настоящую лояльную аудиторию, которая уже заплатила небольшую сумму за мини-продукт. Когда они получили быстрый результат, то продать им основное обучение – было уже делом техники.
После неудач для меня это был сверх результат: восторг, победа, благодарность семье за поддержку и радость!
Но только это продлилось недолго...
Этот поток обучения стал долгожданным, но последним.
Если всё было так успешно, почему я не масштабировала проект? Ведь найти прибыльную связку - это большой труд!
Кардинально менять направление было очень страшно. Но я ушла в новое обучение, затем устроилась работать контент-маркетологом, длительное время сотрудничала с онлайн-школами, где я выстраивала путь клиента (работа с холодной и тёплой базой). И уже сейчас за время работы "внутри" больших и маленьких проектов и десятков запусков, я могу смело ответить на вопрос:
- Уехав заграницу, я потеряла возможность работать с детьми очно. Плюс я не хотела застывать только на решении 1 задачи - "профилактика ЗРР у малышей".
- Вторая проблема вытекает из первой. Тупик с продуктовой линейкой. Призрачное LTV (Lifetime Value) — это общая прибыль от клиента за весь период нашего взаимодействия: от момента первой покупки до последней. Весь жизненный цикл был в этой одной воронке, не очень-то и густо.
- Непростая ниша, где есть маааленький нюанс с аудиторией. В моем случае — это мамы малышей, и находясь в декрете, у женщин есть финансовая зависимость от решения мужа, потому что в этот период, как правило, муж— единственный кормилец. Соответственно, часть продаж не совершилась. Перевожу: желательно выбирать ту аудиторию, которая сама принимает решение о покупке и имеет на это средства.
Кардинально менять направление было очень страшно. Но я ушла в новое обучение, затем устроилась работать контент-маркетологом, длительное время сотрудничала с онлайн-школами, где я выстраивала путь клиента (работа с холодной и тёплой базой). И уже сейчас за время работы "внутри" больших и маленьких проектов и десятков запусков, я могу смело ответить на вопрос:
Почему у многих экспертов воронка не приводит клиентов – или приводит, но "не тех"?
Ответ: потому что они не понимают, где именно теряют людей, т.к. строят воронку интуитивно, на ощупь, копируя чужие схемы или делая "как у всех. Пример: после лид-магнита человек не знает, что дальше; после полезных постов никто не переходит к покупке; есть прогрев, но аудитория так и остается холодной.
Но проблема здесь кроется только в одном, что...
В воронке есть невидимые для вас разрывы, которые "убивают" интерес клиента. И, к сожалению, Вы их не видите.
А люди просто сливаются: подписались и забыли, скачали и не открыли, прочитали и не поняли, что от них хотят.
Но эксперту вдруг приходит мысль: "Наверное, надо больше видео!", "А давайте добавим ещё один продукт!" – и он усложняет воронку ещё сильнее...
Ответ: потому что они не понимают, где именно теряют людей, т.к. строят воронку интуитивно, на ощупь, копируя чужие схемы или делая "как у всех. Пример: после лид-магнита человек не знает, что дальше; после полезных постов никто не переходит к покупке; есть прогрев, но аудитория так и остается холодной.
Но проблема здесь кроется только в одном, что...
В воронке есть невидимые для вас разрывы, которые "убивают" интерес клиента. И, к сожалению, Вы их не видите.
А люди просто сливаются: подписались и забыли, скачали и не открыли, прочитали и не поняли, что от них хотят.
Но эксперту вдруг приходит мысль: "Наверное, надо больше видео!", "А давайте добавим ещё один продукт!" – и он усложняет воронку ещё сильнее...
Если вы тоже замечаете:
- Трафик есть, но заявок мало – люди заходят, читают, но не пишут
- Заявки приходят, но "не те" – постоянно отвечаете на одни и те же вопросы или общаетесь с нецелевой аудиторией
- Чувство, что что-то не так – интуитивно понимаете, что воронка "не цепляет", но не можете найти, где именно сбой
- Потратили кучу времени на контент – пишете, снимаете, но конверсия в продажи не растет
- Хотите запустить воронку, но боитесь ошибок – собираетесь выстроить путь клиента с нуля и не хотите сливать время на типичные промахи
- Устали от "экспертов", которые говорят общие слова – "поменяйте шапку профиля", "добавьте призыв к действию" – это вы и сами знаете
Что вы НЕ получите в этом аудите (и это хорошая новость)
❌ Банальные советы в стиле "поменяйте аватарку и добавьте призыв"
Если ваша проблема только в шапке профиля – вам аудит не нужен. Мы разбираем логику воронки, а не косметические детали.
❌ Рекомендации из разряда "надо было по-другому"
Никаких абстрактных "сделайте лучше". Только конкретика: что именно не работает и почему, что изменить и в какой последовательности.
❌ Советы, которые не учитывают вашу специфику
Копипаст из учебника по маркетингу вам не поможет. Разбор строится под ваш продукт, вашу аудиторию и ваши цели.
❌ Погружение в дебри и нюансы, от которых голова идет кругом
Мы не будем разбирать 50 микроэлементов каждой кнопки. Фокус – на самых критичных точках, которые реально влияют на результат.
Что ПОЛУЧИТЕ – и почему это работает
✅ Взгляд со стороны на вашу воронку целиком
Когда вы варитесь в своем продукте месяцами, перестаете видеть очевидные разрывы логики. Я как внешний эксперт увижу то, что вы уже не замечаете: где теряется внимание, где обрывается связь между этапами, где клиент не понимает, что делать дальше.
✅ Карта проблемных мест – без воды, по делу
Вы получите четкий список: что именно тормозит конверсию, какие этапы воронки работают вхолостую, где нерелевантный контент или несостыковка с ожиданиями аудитории.
✅ Решение самой сложной задачи: "Что не так с моей воронкой?"
Да, мы не будем лезть в каждую запятую. Но мы разберем базовые, но критичные процессы: как клиент проходит путь от первого касания до покупки, где он "отваливается", почему не доходит до оплаты. Это 80% результата.
✅ Конкретный план действий – что менять и в каком порядке
Не просто "у вас тут слабо", а "вот эти три блока переделать в первую очередь, вот так сформулировать оффер, вот здесь добавить логический мостик".
❌ Банальные советы в стиле "поменяйте аватарку и добавьте призыв"
Если ваша проблема только в шапке профиля – вам аудит не нужен. Мы разбираем логику воронки, а не косметические детали.
❌ Рекомендации из разряда "надо было по-другому"
Никаких абстрактных "сделайте лучше". Только конкретика: что именно не работает и почему, что изменить и в какой последовательности.
❌ Советы, которые не учитывают вашу специфику
Копипаст из учебника по маркетингу вам не поможет. Разбор строится под ваш продукт, вашу аудиторию и ваши цели.
❌ Погружение в дебри и нюансы, от которых голова идет кругом
Мы не будем разбирать 50 микроэлементов каждой кнопки. Фокус – на самых критичных точках, которые реально влияют на результат.
Что ПОЛУЧИТЕ – и почему это работает
✅ Взгляд со стороны на вашу воронку целиком
Когда вы варитесь в своем продукте месяцами, перестаете видеть очевидные разрывы логики. Я как внешний эксперт увижу то, что вы уже не замечаете: где теряется внимание, где обрывается связь между этапами, где клиент не понимает, что делать дальше.
✅ Карта проблемных мест – без воды, по делу
Вы получите четкий список: что именно тормозит конверсию, какие этапы воронки работают вхолостую, где нерелевантный контент или несостыковка с ожиданиями аудитории.
✅ Решение самой сложной задачи: "Что не так с моей воронкой?"
Да, мы не будем лезть в каждую запятую. Но мы разберем базовые, но критичные процессы: как клиент проходит путь от первого касания до покупки, где он "отваливается", почему не доходит до оплаты. Это 80% результата.
✅ Конкретный план действий – что менять и в каком порядке
Не просто "у вас тут слабо", а "вот эти три блока переделать в первую очередь, вот так сформулировать оффер, вот здесь добавить логический мостик".
Кому подходит этот аудит особенно?
➤ Если у вас уже есть воронка, но она не продает
Вы вложили силы, а результат не оправдывает ожидания. Аудит покажет, где именно происходит "утечка" клиентов и как это исправить.
➤ Если вы только собираетесь выстраивать путь клиента
Да-да, аудит подходит даже тем, кто еще не запустился! Вы пришлете мне свою концепцию, наброски, структуру – и я укажу на типичные ошибки ДО того, как вы потратите недели на реализацию. Это ускорит прогрев аудитории и сразу выстроит логичное взаимодействие с клиентом.
➤ Если вы устали от курсов и хотите персональный разбор
Теория – это хорошо, но она не учитывает вашу ситуацию. Здесь – только ваша воронка, только ваши задачи, только ваш результат.
➤ Если вам важна скорость
Не нужно изучать 10 часов видео и гадать, как применить это к себе. Заполнили анкету – получили разбор – внесли изменения. Всё.
Два формата – выбирайте, как вам удобнее:
📄 Текстовый аудит – 5 900 ₽
Как работает:
- Заполняете подробную анкету о вашей воронке
- Получаете полноценный документ с разбором: что не работает, почему, что конкретно изменить
- Работаете над исправлениями самостоятельно по готовому плану
💬 Аудит + созвон с обратной связью – 8 900 ₽
Как работает:
- Заполняете анкету
- Получаете текстовый разбор
- Созваниваемся и обсуждаем: я даю комментарии, как именно внедрить изменения, отвечаю на ваши вопросы, уточняем нюансы под вашу специфику
Почему это не просто
"гляну вашу воронку"?
"гляну вашу воронку"?
Потому что здесь нет универсальных шаблонов и общих фраз.
Вы получаете разбор, который учитывает:
- Ваш конкретный продукт
- Вашу аудиторию и её боли
- Вашу текущую ситуацию (только запускаетесь или уже продаете)
- Ваши реальные возможности (что можно исправить быстро, а что требует времени)
И главное: я не буду советовать вам бред или давать рекомендации "из головы". Все предложения – с объяснением логики, с пониманием, как это повлияет на вашу конверсию.
Нажмите на кнопку, чтобы забронировать место!
Итого: что вы получаете:
✔️ Четкое понимание, где ваша воронка дает сбой
✔️ План действий, что менять в первую очередь
✔️ Экономию времени – не нужно гадать и тестировать наугад
✔️ Уверенность, что двигаетесь в правильном направлении
✔️ Возможность увеличить конверсию без дополнительных вложений в трафик
Готовы навести порядок в воронке?
Напишите мне в личные сообщения, я отправлю вам анкету, чтобы разобрать вашу ситуацию и найти точки роста!
Сначала я вам отправлю анкету, и далее мы согласуем созвон:
